《贪玩蓝月》到底打破了多少游戏人的认知?

编辑:小豹子/2018-04-30 18:44

  凤凰彩票网(5557713.com)

  文 |手游那点事 | Jagger、Ben

  今天,以B站用户为首的小伙伴不顾严寒,一大早就守在直播间默默等待,只因为他们收到了这样一个消息:

  这真的“系一个没有挽过的船新版本”,因为这次,古天乐要玩给你看:

  

  消息一出,立即引爆。

  大家终于可以直接看古天乐的广告是怎么拍出来的了。无论是出于猎奇还是其他原因,都吸引了一大波围观群众的眼睛。今天一早,B站的直播间就聚集了超过200万观众(最高超过350万)。

  但在最开始的几个小时直播内容里,却只是镜头的虚晃和主持人的尬聊。有趣的是,古天乐在原定的直播时间没有出现在现场,却发了一条微博。相信直播间等待的同学都有一种“他没有回我信息却发了朋友圈”的感觉。

  

  在午后1点左右,古天乐在千呼万唤中出现,终于跟网友们打招呼并且送出签名照。

  在直播结束后,古天乐发了一条微博。简而言之就是,这次拍广告互动不多,下次来个线下真人版的互动。

  

  古天乐表示,希望下次再玩过!

  当然,贪玩游戏的反常规已经不是第一次了,出现这次不像直播的直播也不奇怪。趁着这个机会,笔者再来谈谈贪玩游戏那些不寻常的方面:

  成为年度爆品,不需要多数人都玩过

 凤凰彩票娱乐平台(5557713.com) 说出来你可能不相信,《贪玩蓝月》是去年的年度爆款,至少从热度上来看是这样。

  去年《贪玩蓝月》的月均百度指数在不断上升:

  

  无论是微博、知乎、头条,只要是有评论区的地方,你就能看到它们的身影:

  

  来源于知乎评论区

  

  来源于头条评论区

  今天伽马数据发布的最新报告也验证了,2017年的游戏大热门是《贪玩蓝月》、吃鸡游戏和《旅行青蛙》。

  

  很明显,后两者都是游戏本身很大程度决定了它“爆”的基础。《贪玩蓝月》则是硬生生靠着丧心病狂的市场推广能力,成为了不一样的年度爆款。

  

  对于中国页游市场来说,《贪玩蓝月》的确属于佼佼者。据9K9K网页游戏开服数据统计,本月一线平台开服前三网页游戏:《传奇世界》、《蓝月传奇》(也就是《贪玩蓝月》)和《传奇霸业》。然而对整个游戏市场而言,《贪玩蓝月》仍然处在一个小众圈子里。

  它基于产品本身的火爆,也仅仅局限于页游领域。在认知层面的“爆”则覆盖到了绝大多数人。

  这个买量大户,干的都是品牌营销的事

  每一次一款游戏火了,大家自然就会尝试找“爆款的秘诀”。游戏从业者的哲学都学得不错,起码都记住了书本上知识:

  规律就是事物运动过程中自身所固有的本质的必然的联系。所谓本质的必然的联系,就是事物运动过程中确定不移的基本秩序,它决定着事物的发展趋势和最终结果。

  除了渠道推广之外,买量和品牌营销是用得最多的游戏推广方式。买量和品牌营销多数时候还是分得很清。贪玩游戏可能是第一个模糊掉两者界限的厂商——《贪玩蓝月》就在买量市场上做品牌营销,居然还做成了。

  “规律派”可能要傻眼了。这“运动过程”,理论上应该得不到《贪玩蓝月》这样的“最终结果”啊。

  首先,是品牌营销最爱的明星代言。《贪玩蓝月》的买量投放素材已经凑出了“页游五兄弟”,古天乐、 陈小春、孙红雷、刘烨和张家辉等明星,这些在娱乐圈也都是有头有脸的人。

  广告素材也没少花心思。香港明星的普通话一直在搞笑视频中占有一席之地,而贪玩把这梗直接用上了。“大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉。”已经成了大热门洗脑句。

  广告词很押韵,金句数量也足够,整个买量界和页游界的水平都被它拉高了:

  “绿了绿了!古天乐绿了!”

  “等级能提现,装备换点钱”

  “3元称霸,5元做爷,10元当祖宗!”

  “一秒一刀999,装备全爆666!广告做得再牛,不如进服遛一遛!”

  “充不充钱不重要,进来看看就知道!开局一把西瓜刀,贪玩传世当土豪!”

  更恐怖的是,官方营销内容还会不断做版本迭代,保证内容够新角度够刁钻:

  

  他们玩过的招式包括但不限:高仿新闻广告、鬼畜视频、玩家讨伐信、热点营销。

  这种用生命在打广告的方式自然会有一批粉丝追随,在B站上贡献了大量的热播视频。笔者数了一下,播放量超10万的视频已经有77个。

  

  贪玩游戏页游市场推广负责人莫敏在公开演讲的时候说,我们起域名的时候就已经考虑到品牌的重要性了。这种态度,很不页游。

  在页游这个减量市场,他们似乎并不在意利润

  贪玩游戏很赚钱。

  根据去年12月份官方公布的数据,贪玩游戏全平台月流水已突破5亿。贪玩创始人吴旭波也曾对外宣布,未来5年内要在国内A股上市。据9K9K网页游戏数据统计显示,截止至2017年12月,贪玩游戏已经是国内平台流水第2名的平台,第一名则是三七互娱。

  当然,还有一些未经证实的小道消息。如一位知乎匿名用户表示,《贪玩蓝月》月流水在1.5亿-2.3亿之间。

  

  对于一个页游减量市场来说,这种收入规模并不简单,但是他们对利润的诉求似乎也不高。

  

  伽马数据显示,2017年中国网页游戏用户规模达2.57亿人,同比下降6.6%

  一位资深的买量人士告诉笔者,《贪玩蓝月》这种丧心病狂的推广方式,一年至少要花掉10亿。另一位负责投放的人士则表示,《贪玩蓝月》是300元以内一个A全收。

  在《列王的纷争》手游处于营销高峰期的时候,一年的营销费用也不过控制在15亿左右。页游从用户量上来说还是很难和热门手游相比,即使在游戏流水足够高的情况下,如果在营销方面下大手笔,游戏的整体利润很容易回到一个较为普通的水平。

  贪玩游戏葫芦里到底在卖什么药?

  在笔者看来,正是因为贪玩坚持这种铺开的打法,才能使旗下产品在市场上具有更明显的识别度。“贪玩”这个品牌在玩家心目中已经具备一定的认知和地位,旗下产品的话题性比实际内容更具备吸引力,就像广告语中说的那样:

  只要3分钟,你就会爱上这款游戏。

  大家都知道在整个市场的产品水平越来越高的情况下,营销推广在其中所起的作用将会越来越大。贪玩游戏在获取热度上已经形成了接地气的“贪玩式营销”噱头,这个噱头一旦击中目标玩家的某种需求,就很容易得到用户的回应。

  而后续,无论是深耕页游领域还是大力进军游戏领域,这种能力都会让贪玩游戏在市场上事半功倍。

  结语

  一个2015年才成立的公司,居然征服了很多没有玩过他们游戏的用户。